盛夏还未到来，冬天更是遥远，但羽绒服企业已经是一派热火朝天的景象了。近日，记者走进平湖市独山港镇瑞栋制衣厂，所有工位座无虚席，工人们正在紧张工作；另一旁，成品羽绒服已经折好装框，堆成一人高。据介绍，这些羽绒服都将出口日本、美国等地。

　　从普通车工到公司老总

　　瑞栋制衣于2013年完成“个转企”，从家庭小作坊到一个拥有60多名工人的企业，瑞栋制衣的规模虽然在逐步扩大，但依然可见一些典型的“作坊”式特征，例如，厂房就是总经理缪树妹家的一、二楼，工人是缪树妹的亲戚或邻居。

　　“这些都和我过往的经历有关。”缪树妹说。

　　1985年，缪树妹17岁，她进了服装厂工作，没有高学历，也没有过硬的技术，她只能做个最普通的车工，这一做就是13年。缪树妹喜欢做衣服，也很好学，学起来又快。有的工种比较累，别人不愿做，但她愿意；有的工序很复杂，别人不会做，她学着做，13年间，做一件衣服所有的步骤、工序，她都摸透了，哪个岗位上有了空缺，她都可以立马顶上。

　　“记得那时候做得最多的是开口袋。”缪树妹回忆，“公司给每个人都下了任务，做完一定的量才可以下班，但是我每次都可以提前下班，因为我做得快。”想起往事，缪树妹显得非常自豪。缪树妹不仅速度快，而且做工细，负责品控的同事对她的产品一直很放心。

　　缪树妹说，机缘巧合，1998年，另一组的组长回家待产，组长之位空缺，就让她顶上。之后，缪树妹在管理岗位上又做了8年，主要负责质量。

　　到了2006年，缪树妹获得了一个去日本进修的机会。在日本，她又回到了工人的岗位，但业余潜心钻研技术，对做服装有了更深刻的体会。三年后，她回国了。

　　“在日本时工资高，回来后还是回到厂里，我有点不愿意了。”缪树妹说。也是在那时，她筹划起了自己创业。缪树妹说，在日本时认识了一个日本客户，愿意给她一部分单子，这也直接促使她自立门户。

　　“个转企”帮助摆脱家庭作坊印记

　　2010年，缪树妹在自己家一楼开起了制衣厂。最开始，厂里只有8个人，都是自家亲戚，管理层则只有她一个人。

　　“我做生意讲求一个‘诚信’，哪怕这单是亏损的，答应人家的，我肯定要完成。”缪树妹说。羽绒服有很强的季节性，从4月份到第二年1月中旬很忙碌，刚开年时相对清闲，单子不多。但给工人的工资是一样的，因此刚开年时往往是亏钱的。可缪树妹依然会把工作做好，因此也赢得了越来越多的客户，服装从单一的出口日本，发展到了出口欧美，还代理了国内乔丹、意尔康等知名品牌。

　　在发展的过程中，缪树妹也遇到了很多意想不到的麻烦事。缪树妹介绍，刚开始，所谓“服装厂”就是个家庭作坊，个体户性质，只能开50万元的发票，超过50万元后，想再开发票就非常困难，需要一系列复杂的手续。为此，她不得不注册多个厂，最多的时候有五个。

　　另外，有的初次合作的公司，因为对缪树妹的厂不熟悉，需要她带着营业执照去商谈，并且必须具备大额开发票的能力，每到这种时候，缪树妹就会对“个体户”性质带来的限制感到困惑。

　　2013年，在一次地税工作人员上门宣传之后，她当即决定“个转企”。“个转企”的过程缪树妹本人也说不清楚。“因为有专门的工作人员上门服务，我们只要把资料备齐了，交给他，他就会帮我们办好。而且速度很快，前后可能也就半个月的时间。”缪树妹说。

　　“个转企”后，除了开发票更方便，能给客户更多的信任感外，还可以享受退税政策。缪树妹称，去年仅退税就退了8万元。“我们过去是没有退税的，现在有了，等于是多赚的钱，是净利润。”说起退税，缪树妹非常兴奋。

　　“个转企”后，缪树妹的生意越做越大，她每年都会将一部分资金用在设备投入上。今年新购置了4台刀边机，可以将裁剪和锁边同步完成，进一步提高生产效率。目前，家里的一楼已经不能完全容纳生产需求，为此，她又在外租了一个仓库，专门存放机器设备。

　　“这几年外贸形势不容乐观，不少大型服装企业或者倒闭，或者迁往内地，但我们却依然保持着增长。”缪树妹对未来充满期待，“我们虽然不大，但是一步一个脚印走得很稳。”

　　缪树妹说，“个转企”为公司的进一步发展奠定了基础，相信公司将逐步走上现代企业的道路，摆脱家庭作坊的印记。

　　【企业启示录】不是富二代，也不是创二代，缪树妹从车工开始，不断积累，创立了自己的公司，做了老板。但在此过程中，遇到了开发票难、信任度低等“个体户”所带来的限制，“个转企”打破了这些桎梏，为家庭作坊到现代企业的转变奠定了坚实基础。