昨天上午，嘉兴振华电线电缆有限公司的生产车间内，工人们正将一卷卷电线包装好，再过不久，这些电线将会运往非洲的客户手中。

　　“振华”二字正是取自老板曹正华名字的谐音。这家企业从家庭作坊发展而来，原来的员工只有夫妻两人，现在发展到员工有十几人，年销售额达到2000余万元。曹正华如何从一个对电线电缆业务的门外汉变成了一个行家？这家企业又经历了怎样的发展历程呢？

　　白手起家

　　一步一个脚印做活业务

　　2000年，中国民营经济快速发展。海盐石泉聚集了众多家庭作坊型电线电缆企业，曹正华的电线电缆企业正是起步于此时。当时，刚结婚不久的曹正华看到身边的人都在做电线电缆生意，他在家人的支持下，买了两台机器，也开了一家电线电缆生产企业。

　　然而曹正华做起生意来，才发现并不容易。“机器买回来了，我们的家庭作坊整整两年没有接到一单生意。”曹正华说。

　　没有客户怎么办，曹正华一方面亲自出门找业务，一方面利用阿里巴巴、中国制造网等网络平台推销自己的企业。“当时第一单生意，就是一家杭州客户通过阿里巴巴找来的。”曹正华告诉记者。也是这家客户，给予了曹正华继续经营下去的信心。

　　2003年，曹正华开始自己出门跑业务，整整一年，他跑遍了上海、江苏、浙江的大大小小城市。“我记得很清楚，那时候在宁波租了一间单身公寓，住了三个月，每天就在外面找外贸公司，然后一家一家去敲门推销。”说起这段经历，曹正华还显得有些苦涩。一本黄页书、一张交通地图，成了他对这个城市信息的来源。为了省钱，他出门都是坐公交车，没有打过一次出租车。

　　3个月的辛苦没有白费，曹正华找到了两家客户。“当拿到订单的时候，觉得所有的辛苦都是值得的。”曹正华说。

　　更令他记忆深刻的一件事，一次他上门推销自家产品，正好遇到当事人不在，另一位人员问他是干什么的。曹正华只好说，自己是电线厂家，来送样品。“当时询问我的客户让我放了一份样品，第二年我接到了他的订单。”曹正华说，这家客户现在已经合作十几年了，合作的原因并不是因为一次偶然的相遇，出货快，质量有保证促使他们与客户建立了良好的合作关系。

　　扩大经营规模

　　打开上升通道

　　经过几年的艰苦发展，振华电缆的订单越来越多，家庭作坊式的经营规模已经满足不了订单量，曹正华也从一个外行变成了一个行家。

　　2010年，曹正华的企业从家里搬了出来，在海盐通元镇张桥村建立了厂房，规模也从原来的夫妻两人，到现在拥有员工十几人，并且聘请了两名业务员，专职做业务工作。

　　“我们的产品都出口，现在主要销往中东、非洲等地。”曹正华说。虽然规模扩大了，但是振华线缆却还是“个体户”的身份。2013年，振华线缆成功转制成企业。“多亏了税务、工商部门的工作人员帮忙，为我们开辟了绿色通道，所以‘个转企’特别顺利。”曹正华表示，现在企业一年的产值大概在2000万元。

　　说起未来的打算，曹正华告诉记者，这两年外贸形势不是很好，最主要的工作还是稳定现有的客户，然后再多渠道拓展新用户。现在，振华线缆除了继续与外贸公司合作外，自己也开始从国外客户手里直接接单。

　　“前两天，我刚刚参加了非洲的电力能源展会，参加展会已经成为我们拓展业务的一个重要渠道。”曹正华说，非洲一些国家市场潜力很大，不过依然需要去挖掘。

　　【企业启示录】从1992年至2002年，我国民营经济逐步成为国民经济新增长点中的亮点。私营企业户数从近14万户增加到243.5万户，增长了17倍。曹正华正是在这股浪潮中步入了民营经济的行列，他是千万民营经济经营者的一个小小代表，凭借着吃苦耐劳，在那个年代逐步打开了经营局面，放在今天，这种精神依然值得敬佩。

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