2009年，电影《西塘河》在西塘古镇开拍，电影用艺术手法展示古镇西塘30年来的发展变化，给人留下深刻印象的除了剧情，还有演员身穿的民族风服饰。看了电影之后许多观众关注的是，这些款式新颖、民族风浓郁的服饰是由谁设计出来的？原来，为演员量身打造服饰的正是扎根西塘古镇的一家原创民族风服饰品牌——花制作。

扎根西塘

来到塔湾街95号，新开的嘉善·西塘花制作艺术馆人气爆棚。600多平方米的空间内，粗粝坚韧的锁具钢雕和设计别致、色彩艳丽的民族服饰相映成趣，让人流连忘返。这是欧阳仲华在西塘开出的第九家店（艺术馆）。对于来自湖南的他来说，这里早已是他深深扎根的第二故乡。

“西塘是个很有营养的地方！”说起西塘，欧阳仲华充满感情。从2007年揣着400元钱第一次来到西塘，9年时间里，他最初十几平方米的小店已扩展为全国各地的30多家连锁店，创下的“花制作”民族风服饰品牌随之走向全国，年营业额从几万元到现在突破千万元。“西塘的氛围自由宽松、开放包容，适合创业创新，也适合生活！”欧阳仲华说，感谢西塘，让他在这里落户生根、创业发展，在这里有了家庭爱情，有了事业梦想，还有了志趣相投的创业“朋友圈”。

2007年3月14日，他对西塘“一见倾心”。他对那天的场景记忆犹新。到西塘时已经是傍晚了，他一个人走到永宁桥，在桥栏上坐了半小时，四周十分幽静，一轮明月、一串串红灯笼和水中倒影交相辉映，如梦似幻……“如果能在这里生活该有多好！”第二天，欧阳仲华就决定留在这里，他拿出仅有的400元租了一个小店，自己动手略加装修，专营湘西民族特色服饰。那正是西塘旅游开始腾飞的时候，“生活着的千年古镇”吸引的游客人次以年均近30%的增幅迅猛增长。欧阳仲华在古镇内开设的“独此一家”民族风特色小店赶上了好时候，创业成本低廉而人气越来越旺，头两个月，销售额就达到两三万元。

快速发展

在西塘，欧阳仲华还十分传奇地邂逅了爱情。2007年底，凡花到西塘旅游，走进了欧阳仲华的小店，热爱民族服饰的凡花被店里各色服饰迷住了，而欧阳仲华更对这位漂亮姑娘心生好感。一段浪漫情缘在西塘就此展开。2008年，凡花也来到西塘定居。“凡花穿民族风服装和穿日常衣服时完全不一样，她一穿民族风服装就特别惊艳！”欧阳仲华说，起初，他只是想亲手为凡花设计民族风服饰，于是，买来缝纫机和布料，自学裁剪，为她设计制作一件件衣裙。没想到，质朴的手工，美丽的布料，独具匠心的设计和浓浓的民族风味，却意外地吸引了众多游客。从此，他设计、裁剪、制作，她穿上成为最好的模特，店里服装供不应求，订单也接踵而来，他们开始一起设计，并招聘了裁缝，“花制作”品牌也由此诞生，只是，其内涵已由“为凡花而制作”演变成“为天下繁华女子而制作”。

过去的几年间，西塘旅游业飞速发展，年接待游客量从2007年的136万人次增长到2014年的653.22万人次。“‘花制作’与西塘共成长。”欧阳仲华说，得益于西塘的发展，“花制作”在西塘景区内的直营店已增至9家。而正由于西塘古镇开放包容、主客共享的亲切气质，如今的西塘不仅是传统江南水乡文化的鲜活样本，也是现代新文化创意激情迸发、年轻人创业创新活力四射的时尚街区。

每一次西塘旅游的创新升级，都给欧阳仲华和这里的众多创业者们带来机遇。梳理“花制作”的几次发展历程，欧阳仲华对一些重要机遇如数家珍：2009年，电影《西塘河》开拍，“花制作”为其提供服装，从此开始了个性化服装定制，使其产品由单纯的旅游商品延伸为功能性文化产品；去义乌参加文化产业交易博览会，不仅收获国外订单，还大大开阔了视野；台儿庄古城来西塘招商，使得“花制作”第一次走出西塘，在台儿庄古城成功开出第一家直营店；而来西塘旅游的游客夫妇因为喜欢“花制作”，又把“花制作”的加盟店开到了彩云之南的丽江束河，接着山西平遥、湖南凤凰、上海朱家角、重庆磁器口等地加盟店也相继开出；全力参与西塘一年一度的全国汉服文化节，使更多人热爱中国传统民族服饰，开始了解“花制作”品牌……

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反哺古镇

2014年，在西塘镇政府的引导扶持下，“花制作”又实现“个转企”。起先，专心做企业的欧阳仲华对“个转企”的认识并不清晰，这时税务部门工作人员通过上门服务、集中宣传、多渠道联系等方式让他认识到转企的必要性。

“‘个转企’后，我们有了更完善的管理组织架构，这是‘花制作’发展的新机遇。”欧阳仲华说，转成企业后，“花制作”不断壮大，核算更加规范，每年要纳更多税，也承担更多社会责任，“我觉得这都是企业应该做的！我们的发展受益于西塘发展和最好的创业土壤，反过来，我们也很乐意回报西塘，多作贡献！”如今，在“花制作”销往全国的服装上，每一张吊牌上都印有西塘古镇的照片，产地也印有“中国西塘”的字样。欧阳仲华说，这是他的梦想，让中国传统服饰进入世界时尚界，让更多人从一件件衣裙中了解中国文化，了解西塘古镇。

谈及今后发展，欧阳仲华对“花制作”的未来充满信心。他说，传统文化在复兴，民族自信在增强，相信越来越多的人会喜欢民族风服装；“花制作”又坐拥地利、人和，西塘区位优越、政府有为、氛围宽松、人气很旺，创业创新氛围越来越好，他相信，一定可以在西塘演绎出真正的“最炫民族风”。

（照片由“花制作”提供）