??? 曾经她只是一心想从医，却一脚踏进了服装行业；曾经她只是为了求得生存，却一步步成为企业老板；曾经她只是对时尚有一腔热情的“门外汉”，如今却成为掌握行业资讯的“门内清”。她是嘉兴慕丽服饰有限公司的女老板周红，她说创业的路走得很踏实，也算得上一帆风顺，她希望通过个转企让员工拥有更多获得感。

　　创业故事??一路向“医”却一脚踏进服装行业

　　就像儿时每个女生对于美的事物总有着与生俱来的喜爱，周红同样如此，而与同龄人不同的是，对于时尚的触觉和领悟力，她表现出了超越同龄人的天分。

　　10岁，别的女生还在偷穿妈妈衣柜里的长裙和高跟鞋，她就开始试着自己织起了毛衣，尤其是织出的成品让其他人都大吃一惊，在款式和工艺上尤其让人眼前一亮。

　　如今很多潮人衣橱里必备的复古元素——嵌花针织的毛衣，早在那时周红就已掌握，只要看个图画她就能立即织出来相似的花样。那时只要是别人家穿旧了的毛衣，重新拆掉，她能用旧毛线打出一件令人眼前一亮的毛衣，家里人所有的毛衣都被她承包了，甚至在班级里不少同学都能收到她织的手套。

　　然而在学生时代，这成为她的兴趣却并未作为职业选择，后来她学了医，但对于时尚的热爱一直未曾磨灭。2007年，她从江苏来到了桐乡濮院，本也想继续从事医生的工作，但却由于职称对接的原因无法找到合适的工作。

　　“先生存下去最重要”，于是她选择在一个服装快销品牌从事导购的工作，由于出色的工作表现，不到3个月她就当上了店长。此后她又经历了多番跳槽，从服装企业的销售负责人，到品牌公司的商品总监。

　　既是为了生存，她也同时在服装行业中找到了乐趣。“服装行业很有挑战性，这种对美的追求对于我来说也打开了综合思维。”在这几年里，她也如海绵一般不断吸收时尚行业资讯，除了参与色彩课程培训，她还前往法国时尚学院，参加了课程学习，“在课堂上，很多欧洲品牌和我们进行了品牌销售渠道的分享，同时也参观了当地奢侈品牌的制作工坊，对我来说也是一种思维的提升。”

　　在这几年里，同时她也在为自己的创业做准备，半打工半创业，2011年4月，桐乡珍玛针织制衣厂成立，当时整个厂只有七八个工人，总共启动资金只有10万元。就像濮院的很多工厂，这里前店后厂，她和老公两人既是老板，同样也承担着做菜、扛货、谈业务等多样的身份，那时他们吃住几乎都在厂里，前期主要以贴牌生产为主。

　　创业初期的艰辛扑面而来，“那时候一天工作18至19个小时是常态，常常五六点钟就要去杭州做市场调研、产品的分析，还要经常去北京、上海、广州，几乎每周都要去一次，了解时尚潮流和趋势。”经济上的紧张让她和丈夫丝毫不敢懈怠，“像25公斤一包的毛纱，如果找别人扛要5毛钱一包，一想还是干脆自己来扛吧，最后都是我老公自己来扛，省下钱还能给工人买点菜。”

　　地税帮扶??个转企让员工拥有更多获得感?

?　　随着毛衫和原辅料集散交易总量的不断攀升，以及政府对市场功能布局的规划，濮院羊毛衫市场成为全国羊毛衫款式、信息与价格中心，专业集群的服务平台，尽管艰辛，但南来北往的客商资源为周红带来了稳定的生意。

　　虽然做贴牌可以让生产的成本降到最低，这样的话就可以有效避免一些风险的产生，也为工厂带来稳定的收入保障，但周红有自己的梦想和坚持，她希望能研发属于自己的产品。就在这一年，他们研发了貂绒针织大衣，这类产品以手感滑润，亲肤性极佳，贴身穿着温暖舒适等为特点，一推出市场就受到热捧，工厂销售额翻了2倍。

　　在工厂经营的第一年就实现了盈利，很多人惊讶于周红创业的顺利，在她看来这都离不开对市场的敏感性和判断力，尤其是服饰行业需要对市场分析透彻，在那一年工厂生产的韩版连衣裙就踩准了“韩风”的潮流，在市场上热销，而这些都离不开背后深耕行业多年的积累。

　　2012年，在地税部门的帮助下，周红办理了个转企，成立了嘉兴慕丽服饰有限公司。相较于不少经营者希望能通过个转企方便获得资金支持，或是依靠企业背景接到更多订单的初衷，周红告诉记者，办理个转企她就是希望能为工人创造更大的价值，“以前是个体户的时候，包括员工的社保等都需要挂靠，很难留住人才。”

　　原本希望通过个转企能让员工有更多的获得感，但周红发现个转企后带来的收获远超于此，“我们获得了更多来自于政府的支持，包括参与政府组织的展会、座谈会、行业资讯分享等，获得了来自产业链上的支持，通过政府不定期培训，公司主管人员安全意识等都得到了提升。”

　　慕丽服饰也成为西安一家高校的实习基地，“包括成为高校实习基地都需要企业具备一定规模，这些都是个转企带来的荣誉感。”

　　如今，依靠多年的口碑积累，以及在风格和工艺上的不断创新，慕丽服饰拥有了一批稳定的客户群体，包括羽高纺织、三悦纺织等，旗下的羊绒、羊毛衫和针织制品销往国内一线批发市场。??????

　　未来梦想??将中国特色产品传播出去

　　随着全国两会的召开，“工匠精神”一词红遍大江南北。“工匠精神”也首次出现在政府工作报告中。报告中如是写道，“改善产品和服务供给要突出抓好提升消费品品质、促进制造业升级、加快现代服务业发展三个方面。鼓励企业开展个性化定制、柔性化生产，培育精益求精的工匠精神，增品种、提品质、创品牌。”

　　在周红看来，“工匠精神”就是要将产品做到极致，做衣服一针一线都关乎品质，在生产的过程中做好产品品质的把控，在她的心中有关于做一个百年企业的梦想，“以前我们中国的企业常被认为是追求暴利，很少有企业能做到‘百年’，但是我认为今后企业会越来越精益求精，经过不断的提升，与国外企业差距会逐渐缩短。”

　　经济转型期，服装企业面临挑战，不少企业出现现金流紧张、利润下滑、经销商矛盾日益突出等问题,服装行业传统商业模式亟待改变。在转型变革调整的关键时期，濮院毛衫不少服饰企业已经展开了许多探索。

　　深处瞬息万变的产业，她从未停下学习的步伐，“现在我还缺少技术，所以要不断去上专业课，学习服装基础。”她也希望今后能开店，往产业链的终端发展，发展自主品牌，尽管时尚瞬息万变，但那些自古流传的精致工艺，却依旧永不过时地在暗处独自闪耀着自己的光芒，“我希望能将山羊绒等有中国特色的产品传播出去，发展自主品牌，做有特色的产品。”

　　回望创业至今的这些年，周红说让她最骄傲的不是企业做得有多大，而是给员工创造的价值，“我们公司创业的第一批员工都还在，这也说明公司的员工信任你。”在她看来，要留住人才，就要让他们感受到关爱、支持与价值感。

　　如今，在慕丽服饰内设有专门的“慕丽基金”，只要员工子女考上中等职业技术学校以上，可以获得500元每学期的补助，同时员工或者其亲属生了重大疾病，都可以获得不同金额的补助，也会用于员工培训体检户外拓展等。